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什么面料品種值得做，看看面料售價和利潤就知道了。

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盛澤的小錢近日接了一個訂單，普通有光色丁需要染廠練白，再轉(zhuǎn)移印花，還要切邊，交期一個月并且送貨上門。五個花型工序繁多，一算利潤，一米布只有一元左右利潤。不只是色丁，他們常做的仿真絲價格也一直在探底。雪紡、亂麻的利潤現(xiàn)在也在一塊左右，量大點的訂單就只有6、7毛利潤，如果做得不順出點問題，本都回不來。

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吳江的一家工貿(mào)一體的紡織企業(yè)他們有自己的研發(fā)團隊，據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人孫總介紹，前一陣子他們自己研發(fā)一款雙層免絎縫尼絲紡，深受品牌公司歡迎。他們一米的布可以賣到40多元，利潤都在30%左右。今年紡織市場不好，但他們銷售額截止上半年同比去年增長30%

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紹興的吳總，專業(yè)棉麻生產(chǎn)廠商。由于品種特殊加上本來成本不菲，他們每米面料的售價基本在40-50元，利潤10元左右。去年他20多人的銷售團隊，一年銷售額近9000萬。雖然很少到客戶那走動，但客戶卻非常穩(wěn)定，翻單只認(rèn)他。

對比下來都在說明一個道理，越是常規(guī)的、價格低的面料，利潤越低越難做；反而是那些售價高、小眾的產(chǎn)品，訂單不小、利潤可觀。

近日一組服裝業(yè)的數(shù)據(jù)也從另一角度證明了這點。2018年服裝銷售量是540.6億件，相較2017年的719.1億件下降了24.8%。另一方面零售額卻在飛速增長，2018年，限額以上服裝類商品零售額實現(xiàn)9870.4億元，累計增長8.5%。銷售量下降，銷售額上升，每件衣服的售價在大漲。服裝的價值提高，首先離不開設(shè)計的功勞，但更離不開上游高價值的面料助力。

提到高價值面料，基本就跟常規(guī)面料無關(guān)了，因為現(xiàn)在的市場已經(jīng)十分公開透明了，普通面料沒有任何秘密可言，不值得消費者為它花費重金。唯有小眾、新穎、特殊、不為人知的面料才能肩負(fù)高附加值的重任。

做生意都是追逐利潤的，小眾產(chǎn)品利潤豐厚人盡皆知，但小眾產(chǎn)品是什么人都能碰的嗎？顯然不是。

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投入較大，回本較慢

小眾產(chǎn)品之所以小眾，在生產(chǎn)研發(fā)之初就將很多人擋在了門外。首先是研發(fā)投入，一款新品種坯布織出來，需要染色或者后整理等，不算其他專業(yè)的設(shè)備、人才投入，就光光織與染的成本就動輒四五千元。更主要一款新品種很難立刻獲得市場的積極反饋，只有保持持續(xù)研發(fā)投入才能有所回報。

吳江孫總他們研發(fā)團隊有10個人，每個星期他們都會有新品種問世，一年他們的研發(fā)投入基本都在200-300萬。就資金投入一條就是很多小廠商難以跨越的障礙。

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慢人一步，利潤萎縮

市場上絕大多數(shù)公司都沒有創(chuàng)新研發(fā)的能力，但是仿制的能力還是有的。這樣既省了前期的人員、資金、設(shè)備投入，也省略推廣、試水的時間。

但這種操作放在今天并不是百試百靈了。首先是時間上的延遲，等你察覺到一款產(chǎn)品熱銷，那這款產(chǎn)品至少出來兩個月以上，等你自己再仿制出來又要個把月。這幾個月時間在今天“快時尚”的時代是致命的，可能你生產(chǎn)出來，市場的熱點已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，只會給自己留下大量庫存。

另外，仿制的利潤也是要大打折扣的。以吳江孫總的雙層免絎縫尼絲紡為例，他在賺到第一波利潤之后，產(chǎn)品就被人仿制了。仿品的市場售價基本都是二十多元，又回到了兩三塊利潤的時候。

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天然壁壘，風(fēng)險較高

小眾產(chǎn)品在你不了解它的前提下，不要輕易嘗試。首先你不熟悉生產(chǎn)工藝，在挑選染廠的時候會出現(xiàn)偏差，其他整理加工環(huán)節(jié)也缺乏對可能出現(xiàn)問題的預(yù)判能力。當(dāng)然最重要的一點就是不熟悉面料自身的屬性特點，很容易將不是問題的特點當(dāng)成問題。

紹興的吳總，他專做這類棉麻面料已經(jīng)16年了。他說這類難以操作的小眾面料一定要“咸菜燒豆腐 有言在先”提前跟客戶溝通好，將可能出現(xiàn)的問題，以及面料本身具有的特性說清楚，切不可錯將面料自有特點當(dāng)成問題。

他認(rèn)識一個老板第一次做麻類面料，接了一個兩萬多米的訂單，但卻因為麻類面料水洗易皺的特點，而被客戶當(dāng)成問題產(chǎn)品拒收。事先他不了解這類面料的特性沒有跟客戶溝通好，一分錢沒賺，還賠了幾十萬。

小眾產(chǎn)品是具有極高的附加值，但背后是高投入，甚至是高風(fēng)險。切不可盲目跟風(fēng)嘗試，一定要量力而為，避免得不償失。但是創(chuàng)新研發(fā)的精神還是要有的，畢竟以后的趨勢如此，我們要順勢而為，才不會被時代淘汰。

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